以下是Peter Rastello的客座帖子，他是Inbound Market Link的创始人。Inbound Market Link是一家专门帮助中小企业、B2B和B2C企业在互联网上取得成功的入境营销机构。如果你是一名营销专业人士，负责中小型企业（SMB）搜索引擎优化（SEO）和入站营销，你并不孤单。根据Marketing Sherpa的数据，中小型企业在处理搜索引擎优化和互联网营销方面的员工薪酬支出比大型企业高出约20%，后者往往会外包这项活动。因此，中小企业营销人员必须仔细关注。以下是有效在线营销的10个简略步骤：
谷歌的重要性——大约80%的搜索都是通过谷歌进行的，因此将SEO工作主要集中在这个搜索引擎上至关重要。雅虎和必应虽然不那么重要，但仍然是搜索引擎营销的重要组成部分。关键词选择——选择与你的业务相关但也很容易排名的关键词。寻找多词短语或“长尾关键词”，因为它们通常不那么有竞争力，内容是王道——如果你是思想，潜在客户更可能从你那里购买，所以通过创建非常有用的内容来树立自己的形象。采取果断行动，确保潜在客户被吸引到你的网站，作为寻找答案的地方。慷慨也是王道——吸引客户的另一个关键部分是你在提供信息、访问工具等方面的慷慨，这也会为你赢得入站链接，从而提高你的搜索引擎排名。社交媒体——关注三大社交媒体场所：Twitter、Facebook和LinkedIn。记住，“真实”和“在那里”是为了帮助社区，而不是推销产品。行动呼吁——重要的是提供一些有价值的东西来解决访客的问题，以交换他们的联系信息。通常情况下，流量不会立即购买，但一个诱人的行动呼吁将引导他们进入销售漏斗。登录页面——从提高SEO到生成内容，所有为吸引合格流量而做的事情都在登录页面中占据了重要位置。潜在客户应该面对一个不可避免的情况，让他们在表格上留下他们精心保管的个人信息。提供一份工作机会、总结优点和简短的表格都是关键。潜在客户培育——通过一封“谢谢”电子邮件和一场潜在客户培育活动跟进行动要求，通过额外的免费产品进一步吸引潜在客户进入销售渠道——这是一个与潜在客户保持联系的免费机会。追踪进展——有效的入境营销都是关于实验的。根据与客户和行业的经验选择一种策略，让人们在网站上访问和转换。但是，要预测关于关键词的最初假设，或者如何让流量转换的假设是不正确的（或者不够正确），需要进行更改。因此，有一个完整的互联网分析工具套件来帮助找出哪些有效，哪些无效是至关重要的。耐心和坚韧——如果将入站营销作为一种重点解决方案，很容易感到气馁和沮丧。事实上，这是一个长期战略，只奖励那些耐心和坚韧的人。这是完整白皮书的浓缩版，是有效在线营销的十个基本步骤，欢迎您免费下载。
（图片作者：ExtraNoise）
