我们都知道“it”的流行词是ROI。在HubSpot，我们有一句谚语：“我们相信上帝；所有其他人都必须带来数据。”——物理学家、质量改进先驱W·爱德华兹·戴明。，这样你就知道你需要衡量你的营销努力。许多营销人员面临的问题是如何衡量。
这里有一些提示可以帮助你决定：
钱去哪儿了？虽然这让人想起J·埃里·马奎尔（J erry Maguire）臭名昭著的“让我看看钱”的名言，但你的首要任务是展示钱的去向。（当然，也是为了展示从钱中得到了什么！）如果你想知道从哪里开始你的分析，从你更大的预算项目开始，一路走下去。“当权者”关心什么？你的首席营销官或首席执行官是否有一个宠物项目？向他们展示巨大的投资回报率不是很棒吗？相反，客观地向他们表明这是浪费时间和金钱，不是很好吗？（注意：如果你使用后者，不要实际使用这些词。简单明了地展示数据，让他们得出自己的结论。）也许你的CEO在显微镜下有一个特定的预算项目；测量这一点非常有用。你需要细节吗？很容易被数据点的细节所包围。你真的需要知道到底是谁点击了你邮件中的哪个链接吗？或者，对于电子邮件爆炸或潜在客户培育活动，一次独特的点击计算就足够了吗？在考虑这一点时，请记住，更多的细节意味着更多的分析时间，以及收集和分析数据所需的更复杂的工具。如果你搞砸了怎么办？我知道你在想最后一点，“但如果我不衡量一切，我的首席执行官会问我要一个我没有的数字，我会很难看！”你确实会面临这种风险，但如果你有数据证明收集和分析大量数据的成本，你可以为自己的决定辩护，并尝试在未来的预算中增加时间和工具。我还要警告你，这种情况会发生。你偶尔会搞砸（作为人和所有人）。为了尽量减少损失，在开始之前，看看你是否能找到你的CEO想要看到和衡量的东西。通过设置严格的时间参数和测量内容，可以保护数据。您可能无法在次尝试时获得所有正确的数字。然而，通过试验和测试，您将能够建立一个坚实的基础上的Web分析知识，并能够应用到您的业务向前迈进。您采取了哪些步骤来衡量您的企业中的数字营销？
图片由Gerry Lauzon提供。
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