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安阳期望–持续销售成功的支柱
分类：常见问题 发布时间：2022-07-156036次浏览
每个销售经理都知道他们需要为团队设定期望。我们经常忽略的是为什么我们需要对我们的团队抱有期望。对于销售代表和销售经理来说，它们都是一个多用途的工具，可以在更好的期望水平上进行沟通。本帖正文探讨了如何使用KPI（关键绩效指标）来激励、管理和监控销售团队或销售人员。
1。设定有意义且可实现的目标，以实现更好的一对一会议——最重要的是确保KPI是可获得的，但不太容易实现。这就是说，这是我们每天都在走的一条钢索，因为我们制定的目标既能激励人，又不会让他们很容易获得，以至于代表们不用太努力就能实现目标。
2。使销售代表的兴趣与领导力和公司目标相一致–通常销售代表的目标并不反映公司和销售经理的目标，因为他们只是为了推动活动。不要只设定目标来推动一项活动，而要设定目标来推动正确的活动，从而实现销售额或配额，并实现满足预算需求所需的增长。
3。让销售代表更好地激励和管理自己——虽然KPI可以用来让销售代表承担责任，但不要忽视一个事实，即正确的目标是关键。如果目标正确，销售代表可以制定每日、日内和每小时的目标，以推动自己完成艰难的日常销售任务。
4。设定明确的期望来传达公司政策——我们通常不关注的一个领域是设定目标或期望来强化公司政策。例如，如果您希望所有销售代表都在上午8点之前到达，但很难实现这一结果，请考虑设定一个拨号或机会目标，您希望在上午9点之前达到，以便您的团队需要尽早开始。
5。让销售代表知道您的期望，以便他们在您检查时不会感到惊讶–最重要的是，明确的KPI可以确保您的销售代表知道您的期望。如果您向团队传达KPI，并在何时对其进行检查，那么您将不是一个微观管理者，而是管理团队的“成功指标”。
虽然大部分内容都是直截了当的，但挑战在于如何向团队展示它们。重要的是要得到团队的认可。一旦您这样做了，您衡量的KPI将不仅仅是一个让您的团队负责的工具。他们成为了一种共同合作的语言，一种专注于改进的手段，以及代表必须具备的更佳自我激励，以确保他们实现自己和公司成功所需的目标。快乐销售。[/fusion\u text][/fullwidth]
